Перестаньте искать деньги.
Начните закрывать раунды.
Начните закрывать раунды.
Практическая книга для основателей, предпринимателей и топ-менеджеров о том, как понимать логику инвестора, собирать сильную сделку и говорить с капиталом на равных.
Управление файлами cookies
Настройка cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Одни фаундеры годами ищут инвестора. Другие закрывают раунд за раундом. Дело не в питче, не в связях и не в везении - дело в языке.
Одни говорят на языке продукта: технология, рост, амбиции. И предлагают то, что инвестор не покупает. Другие говорят на языке капитала: управляемая экономика, структура прав, контролируемый риск, логика выхода. Этот язык превращает проект в актив, за который борются и делает вас тем, кто закрывает раунд.
Одни говорят на языке продукта: технология, рост, амбиции. И предлагают то, что инвестор не покупает. Другие говорят на языке капитала: управляемая экономика, структура прав, контролируемый риск, логика выхода. Этот язык превращает проект в актив, за который борются и делает вас тем, кто закрывает раунд.
О чём эта книга
«Язык капитала» - это практическое руководство, которое детально раскрывает картину всего процесса привлечения инвестиций: от структуры раунда до переговоров, закрытия сделки и управления компанией после привлечения средств.
В основе книги – 130+ разобранных сделок: от посевных раундов до IPO, по всему миру, за полвека рынка. Истории успехов и провалов. Взгляд инвестбанкира, который видел сделку с обеих сторон стола.
Почему доступ к инвестору - еще не результат? Почему «просто сделать крутую презентацию» не работает? Что инвестор считывает за первые пять минут и за следующие пять месяцев? Почему причина почти всегда не в продукте, а в архитектуре? Только структура, цифры и честные ответы на вопросы, на которых ломается большинство сделок.
В основе книги – 130+ разобранных сделок: от посевных раундов до IPO, по всему миру, за полвека рынка. Истории успехов и провалов. Взгляд инвестбанкира, который видел сделку с обеих сторон стола.
Почему доступ к инвестору - еще не результат? Почему «просто сделать крутую презентацию» не работает? Что инвестор считывает за первые пять минут и за следующие пять месяцев? Почему причина почти всегда не в продукте, а в архитектуре? Только структура, цифры и честные ответы на вопросы, на которых ломается большинство сделок.
Вопросы, на которые вы найдете ответы
- Почему сильные проекты не получают капитал?
- Что инвестор оценивает на самом деле?
- Чем отличаются типы капитала и как выбрать свой?
- Что такое готовность к сделке и как ее достичь?
- Где чаще всего рушатся сделки и как этого избежать?
- Как читать термшит и вести переговоры на равных?
Чтобы читать эту книгу, не нужно финансовое образование.
Сложное здесь объяснено через живые сделки, ошибки и решения - так, как говорят за столом переговоров, а не в учебнике.
Что меняется после прочтения книги
- Инвестор видит сделку
Вы понимаете, что важно показать и как говорить о проекте - Доступ не зависит от связейВы знаете к кому идти и как выстроить разговор
- Доля еще не цена сделки
Вы научитесь видеть цену условий, а не только цифру оценки - Вы больше не проситель
Вы приходите на сделку как партнер, а не как человек с протянутой рукой
Как устроена книга
5 частей. Полный путь к сделке.
По ту сторону стола
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "интересно" после десятой.
Готов ли ваш проект к чужим деньгам
Цифры, структура раунда, команда, юридическая чистота, документы - все, без чего разговор с инвестором не начнется.
Сделка в поле
Как выйти на инвестора без связей. На чем он отсеивает большинство за пять минут. Где чаще всего все разваливается.
Цена условий
Переговорная позиция, оценка, условия сделки, контроль - и почему 51% доли не гарантирует, что решения за вами.
После раунда
Деньги на счету - не свобода, а новый ритм. Как работать с инвестором, сохраняя свою позицию. И почему следующий раунд начинается раньше, чем кажется.
Несколько мыслей из книги
Для предпринимателей, руководителей и команд, которым предстоит говорить с капиталом
- Вы планируете привлекать инвестиции
- У вас были встречи, но не было результата
- У вас работающий бизнес, и вы хотите расти быстрее
- Вы готовите компанию к следующему раунду
| Андрей Русанов Инвестиционный банкир, сооснователь и CEO AUROX Capital. Более 20 лет в капитале и сделках. Помогает предпринимателям привлекать капитал: выстраивает структуру раунда и готовит к переговорам с инвесторами. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. Работал по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса - привлекал капитал. Двойной опыт дал оптику, которую невозможно получить, оставаясь на одной стороне. Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию. Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был. |
Отзывы практиков
Книгу оценили инвесторы,
M&A-специалисты, предприниматели и руководители компаний
M&A-специалисты, предприниматели и руководители компаний
- Честный и профессиональный разговор о том, как устроен венчурный капитал на самом деле.Сергей МаксимчукДиректор по развитию бизнеса, Фонд Сколково
- Основателям кажется, что достаточно хорошего продукта. Эта книга показывает, почему инвестор принимает решение совсем по другой логике.Виолетта ВрублевскаяЧлен инвестиционного комитета Re-Pie Ventures,
член совета директоров Р-Фарм Интеграция - Часто видишь потенциал бизнеса, но часами объясняешь фаундеру, как собрать проект под инвесткомитет. Эта книга делает эту работу за него.Марина ЛеоноваM&A Director, Omnibus, UK
- В книге верно расставлены акценты и описано, как инвестор на самом деле читает сделку.Дмитрий Рейхарт,
доктор биологических наукОснователь Forte Pharma Fund и Forte Investment Solutions - Видно, что автор глубоко в теме и пишет о том, что видел на практике много раз. Самый зацепивший блок - "Три ошибки" - концентрированно и в точку.Иван Скавыш, CFAчлен Совета директоров Ассоциации CFA Россия
- This book provides a necessary reality check and a more balanced perspective for creators and inventors.Alexander AstafievCEO, RHIZOOM, Los Angeles, California
«Язык капитала» даёт фаундеру то, что обычно приходит после нескольких провальных раундов - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные под давлением сроков. Разницу между «искать деньги» и «строить сделку» можно понять из чужих ошибок. Или из своих. Книга даёт выбор.
Бонус
Что вы получите вместе с книгой
Чек-листы
Два чек-листа из следующей книги "Конструктор сделки". Придут на email после покупки.
Мастер-класс
Доступ к открытому мастер-классу - бесплатное участие в ближайшем онлайн-разборе с автором. Зарегистрируйтесь, и вам придет напоминание о ближайшем мероприятии.
15%
Скидка 15% на книгу «Конструктор сделки: рабочая система подготовки к раунду»
Как привлечь инвестиции в бизнес: практическое руководство «Язык капитала»
Конструктор сделки:
рабочая система подготовки к раунду
рабочая система подготовки к раунду
Вторая книга серии
"Язык капитала" меняет мышление. "Конструктор сделки" дает инструменты: диагностика слабых мест, калькуляторы оценки и размывания, шаблоны документов. Разбор условий сделки, переговорные сценарии, план на первые 90 дней после раунда.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
Ожидаемая дата выхода – осень 2026.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
Ожидаемая дата выхода – осень 2026.
Узнать о выходе первым
Напишите нам с темой «Конструктор сделки». Сообщим, как только книга выйдет, и пришлем условия предзаказа.